我的那位名为陈总的朋友, 从事工业自动化设备领域已经有十几年时间了, 其主要业务是针对工厂进行整线集成方面的工作。他在中国广州番禺地区拥有一家属于自己的公司, 其公司下面有着二十多个人员, 整体生活状态算得上勉勉强强有些顺遂之感。然而在最近这两年期间, 他却越发地为一件事情而发愁——那就是关于展会以及投标这两方面的事宜通过些什么办法才能够使得甲方在第一时间就对自己特别留意。
2024年三月份的时候, 广州举办了春季广交会, 陈总带领着团队前往了。他们公司所参展的是一台新型装配机器人, 其功能的确是不错的, 然而在展位上围拢过来的人员, 观摩完展板上面的参数表之后, 仅仅点了点头便离开了。在其隔壁的隔壁, 有一家从事非标自动化的小厂, 其展位前面被围得密不透风, 缘由极为简单——他们播放了一个三维动画, 设备是如何进行运作的、产线是怎样运行的, 全都在屏幕上转动着供人观看。
之后陈总跟我讲, 在那个时刻他有那么点儿破防了, 他所拥有的设备是相较对方厉害些的, 然而对方能做到使对方明白晓畅, 可他本人却仅仅是让客户看懂那份参数表。
回过之后, 陈总着手去研究工业动画这一事情 , 他先是询问了圈子里的数家广告公司 , 其给出的报价令他不禁倒吸一口凉气 , 即单单制作一个两分钟时长的动画 , 报价处于十五万至三十万的范围之内均不相同 , 他自认为自己是从事设备制造方面的业务 ，并非是从事影视制作领域的 , 觉得花费如此这般的款项实在是有些冤枉。
到他知晓深圳一家专门从事工业动画的团队为止, 对方给他展示了几个事例, 比如说涉及半导体工厂的晶圆进行传输相关系统, 另有汽车展开总装之时机械臂施行动作作演示的, 以及有表示大型泵阀蕴含的内部工作原理产生该剖面动画之作的那么些, 陈总看完紧接着予以表述, 这个物品我能够用来。
很多人听闻工业动画, 首先的反应是, 是不是单单做个视频呀, 其实并非如此, 工业动画侧重于专门应对工业产品, 有着聚焦于工艺流程, 还有着针对设备原理, 借助用于三维建模和基于动态演示的方法途经途径方式门类, 变成转变成为变为将复杂的技术内容实现达成做成搞活开展以可视化为目的目标标的物件器物东西事物的一种手段办法法子。
陈总所在公司的主要主打产品乃是一套智能装配系统, 其中存在二十多个机构共同协作工作, 在传统宣传册之上绘制几张图片, 再配上几百字的说明内容, 然而甲方看过之后依旧处于一头雾水的状态, 在使用动画之后, 装配的整个过程、节拍时间以及故障预警的逻辑, 全部都以动态的形式予以呈现。
在展会上, 最贵的并非展位费, 而是客户流失率, 你耗费几万块搭建展台, 还聘请了销售人员, 然而客户逛了一圈便离去, 究其原因十分简单, 那就是你的产品实在太过抽象。
工业动画所解决的正是这般问题，陈总再度参与广交会, 于展位正中央安置了一块大屏幕, 其上循环播放着公司主打设备的三维动画, 当客户途经展位, 设备内部结构一览无余, 运动轨迹清晰可见, 工作流程也全都明显了然 , 关键之处在于, 此动画能够持续循环播放, 无需销售人员始终不停地讲解。
在那一届展会当中, 陈总在展位处逗留存在的时长, 相较于上一届而言, 增长幅度近乎达到了三倍之多, 并且其所收集获取到的名片数量, 实现了一倍还要多的扩充增长。
这是陈总最关心的问题，也是很多企业决策者最关心的问题。
答案是肯定的，但要看怎么用。
2024 年九月, 参与投标于一家被界定为大型的新能源电池厂项目之中的是陈总, 这次投标项目竞争的激烈程度颇高, 报名参与报价的存在六家, 其中占据国内头部企业位置的有三家, 这三家企业在包括名气以及技术储备等方面都要比陈总更为出色, 陈总清楚知晓若采取硬碰硬的方式, 在参数方面是难以比拼得过的, 可是陈总做出了一项决定, 这项决定是专门针对此次投标制作一段三维动画而言的, 此三维动画将成套生产线自物料入仓一直到成品出库的全部流程, 通过动画形式予以完整演示呈现出来。
这动画涵盖设备外观, 还有内部结构, 以及工艺流程, 包含数据采集节点, 涉及异常报警逻辑。那评标专家在审阅方案之际, 其他的五家都是厚厚的文字PDF, 唯有陈总的方案之中有着一段时长十分钟的动画视频。
最终结果，陈总中标了。
陈总随后对他的经验予以了总结, 将其分享给众多同行, 他讲工业动画制作实际上并非那般神秘莫测, 重点在于要寻找到精准的方向。
开始呢, 是需求梳理这一部分。您必须要明晰, 这段动画究竟是要解决什么样的问题。它是用于给展会展示的, 还是用于投标环节的情况, 又或者是用于售后服务培训方面的用途。因为目的存在差异, 所以动画所着重突出的点是全然不一样的。
再其次是内容的规划, 工业动画并非是越炫就越好, 而是越精准才越好, 对于一个装配线的动画而言, 重点应当放置在节拍的演示上, 还有工位的协作方面, 以及效率数据之上, 而并非基于设备外观有多么炫酷。
接着是制作周期以及费用, 对于正常的工业动画而言, 一个时长为两到三分钟的视频, 其制作周期处于一到三个月的范围之内, 费用依据精度要求, 在几万元至十几万元之间有所不同, 陈总给出建议, 新手能够先制作一个核心产品的演示动画, 在验证效果之后再去制作系列。
动画做出来了，展会现场怎么用？陈总踩过坑。
最初那次他所选用的乃是普通的电视屏幕, 其呈现出的效果较为平常, 紧接着后续便替换成了具备高亮度的户外屏, 该户外屏将正面的亮度进行了调高设置, 如此一来即便处于侧面同样能够清晰看清, 动画播放的具体位置需设定在展位入口处的视线高度范围之内, 千万不要放置于角落区域, 与此同时还要准备好一台iPad, 以便销售人员能够手持着为客户演示其中的细节之处, 而动画则当作背景以循环的方式进行播放。
另有一项小小技巧, 于动画之中加入字幕以及关键数据标注, 即便客户并不听取讲解, 亦可获取核心信息。
陈总说这两者经常被混为一谈，但其实侧重点不同。
展会动画在整体给人的印象以及视觉冲击力这些方面展现出偏向性, 其目的在于, 吸引客户驻足停留, 进而建立起初步的认知。投标动画在技术深度以及方案完整性这些方面呈现出偏向性, 其目的在于, 使得评标专家能够明白知晓你的技术实力。
竞投当中的动画, 得要有更为详尽的工艺步骤展现, 参数之间的对比呈现, 质量保障方面的措施展示。存在一些企业, 会把动画嵌入到PPT里, 当评委在观看过程中感到疲惫乏味的时候, 一段动画能够使得方案变得生动起来。
陈总此次参与投标并成功中标的那个项目, 在后续阶段又额外增加了两个一模一样产线的订单, 而对方负责人当时所说的原话则是, “看了你们所制作的动画之后, 才明白你们是真正了解产线的, 并非仅仅只会绘制图纸这么简单”。
诸多老板一旦听闻要着手做动画, 首个反应便是“所需耗费多少资金”。陈总为我核算过一笔账。
参与一次广交会, 其中展位费加上搭建费用, 粗略估算大概得有十几万。要是借助工业动画这种方式, 成功将转化率提高一倍, 进而多签订一个中型项目, 那么所获取的利润, 极有可能达到几十万, 甚至是上百万。而投标动画所产生的成本, 跟整个项目的金额相比较而言, 通常情况下是占比不到百分之一。
更为关键的是, 动画素材具备复用性, 一次是在展会中使用, 一次是用到投标里, 一次放置于官网, 一次应用于培训, 能让一条动画反复创造出价值。
陈总在最后着重指出了这么一点, 即寻找团队的时候千万别仅仅盯着报价, 而要看其行业经验, 工业动画跟电影特效是不一样的, 它要求对工艺有所理解, 对设备有所理解, 对行业术语有所理解, 一个不具备工业背景的动画公司, 制作出来的产品或许会很精美, 然而内容却全都是错误的。
现在与陈总开展合作的那家位于深圳的团队, 其核心成员均具备制造业方面的背景, 由他们制作而成的动画, 其中涉及的节拍数据，以及工位名称, 还有传感器位置, 全部都是准确无误的。而这相较于画面呈现得好看而言, 是要重要许多的。
此前陈总跟我讲, 他打算再拍摄一部有关公司核心产品的专题动画, 此动画将会用于下半年的行业展会以及几个至关重要的重点项目投标。他此番的态度相较于以前更为确定了——那些优良的事物势必要让众人看见, 而工业动画算得上是能够使优良事物得以被看见的最为恰到好处的方式。
扫一扫添加微信