我知晓一位从事环保设备销售工作的兄长, 其名为李卫国, 圈子里的人都呼他为老李。他投身环保设备领域历经十几载, 最初的简易泵阀, 直至如今的整套污水处理系统, 他所见识过的设备没有一千也得有八百吧。去年年末, 他们公司承接了一个规模不算小的订单计划, 乃是某市工业园的整体环保升级项目, 该项目覆盖包含污水处理、固废处理以及废气治理这三大方面。
满怀信心的老李精心准备方案, 关于技术细节写满了好几大本册子, 图纸画出了几十张, 设备参数罗列得明明晰晰。他内心暗自思索着, 这般详尽的技术方案, 评标专家必定能够瞅出其中门道, 中标应当没什么问题。然而结果是, 评审会当日, 现场氛围略显尴尬。老李伫立在投影前, 讲述了半个多小时, 专家们皆是低头查看材料, 并且时不时相互低声交谈, 从他们眼神之中未能看出太多认可之意。有一位专家径直发问: “你们这套系统的核心突出优势, 可不可以更直观一些? ”。老李猛地一下陷入语塞状态, 开始急促翻动几页PPT, 那些页面上满满当当全是文字以及静态图, 如此这般的确是没办法把事情讲述清楚。
有一次投标，居然没有中得标, 老李回来以后, 消沉了好些日子。他老婆问他究竟是怎么, 他讲不出个所以然, 只是感觉自身的方案明明特别扎实, 可为何人家就是一概不买账。之后, 有一个从事视频工作的朋友找他一块儿吃饭, 交谈中提及了这件事情, 朋友说道: “你们售卖的设备明明属于高科技产品, 然而展示方式却依旧停留在图纸时代, 专家凭什么能够领会你的价值? ”这句话, 把老李给点醒了。
今年三月份的时候, 老李接触到了关于三维动画定制的服务。最初起始阶段, 他并不是特别明白, 问出了一系列外行范畴内在常规认知上显得比较浅显的问题, 像“能制作出达到何种程度的真实感”“可不可以看到设备内部具体的结构情况”。与之对应方面的技术人员针对专业情况给予了他详尽细致深入的解释说明, 表明环保设备所涉及的三维动画能够依据实际存在的设备模型依照精确的比例作1:1的还原呈现, 污水处理的环节里面包含的反应池、沉淀池、曝气系统, 固废处理的步骤当中涵盖的破碎、分选、压缩流程, 废气处理的进程里涉及的除尘、脱硫、脱硝环节, 均能够借助动画以清晰明了的状态予以展现。老李在听完之后感觉是比较妥当可靠的, 于是判定决定先行制作一个小样以此种样本样式来查看体会一下实际达成呈现出来的效果。
那个小家伙挑选了他们最为拿手的污水处理模块, 时长大概两分钟。片子制作完成后, 老李亲自看了一回都感到惊奇。原本于图纸上晦涩难明的反应原理, 在动画里借助色彩变化以及动态演示, 变得清晰易懂。进水口处的水流颜色由深至浅变化, 沉淀池里面的絮体缓缓向下沉降, 曝气头冒出的气泡清晰能够看见。更为奇妙的是, 动画还能够展现设备内部结构, 将外壳“分解”开, 使人看到叶轮是怎样转动、滤网如何过滤, 这种透视效果是任何实物照片都无法给予的。
因为有了这个成功案例, 老李着手开展大规模推广。在五月份, 老李所在的公司参与了一个固废处理项目的投标, 此次技术方案里直接附带了一段时长三分钟的设备演示动画。该动画起始于固废收运环节, 历经称重、破碎、分选过程, 最终趋向压缩打环节包, 整个流程连贯顺畅。在评标会上, 老李先是播放动画然后进行讲解, 专家们观看时神情专注, 甚至有人拿出手机拍摄屏幕。最终这个项目他们成功中标, 相较于上次而言差距明显。
现如今, 老李所在的公司已将三维动画视作标配服务, 他们与之合作的动画制作团队, 会依据不同客户提出的需求, 去定制污水处理、固废处理、废气处理等各个环节的可视化演示, 有的客户期望突出设备的核心技术亮点, 那么动画便着重展示关键部件的工作状态, 有的客户需求是向领导汇报, 动画就会制作成全流程概览, 以使观众对整个工艺拥有宏观认识, 老李讲, 以往跟客户讲述设备, 依靠嘴说加上看图纸, 客户既听不懂又记不住, 如今一段动画就能解决, 节省了一半的沟通时间。
上个月, 老李又签订了一个大单, 是关于某环保产业园的整体环保设备采购, 其中涉及污水处理站、危废暂存间、VOCs治理设施等多个板块。此次, 他们不但提供了三维动画演示, 还对整个园区的环保设施进行了全景可视化, 从鸟瞰视角到设备内部, 从工艺流程到运行数据, 全部借助动画形式予以呈现。客户看完之后表示, 这相较于他们之前看过的任何方案都要直观, 当场便确定了意向。
老李如今见人就讲, 环保设备的竞争已然从单纯比拼参数、比拼价格, 转变为比拼展示、比拼体验。三维动画定制绝不是好看而不实用的东西, 而是实实在在能够助力企业获取订单的工具。他向同行们提议, 别一直拘泥于老办法, 要尽早接纳新技术, 没准下一个中标获取成功的就是自己。
扫一扫添加微信